2020年是一个很特殊的年份。它仿佛是一个分水岭，跟我们以往从历史经验所学到的完全不同。疫情的蔓延，改变了事物发展的轨迹。世界因此而不同；中国因此而不同；市场因此而不同；行业因此而不同。

我们该如何判断？该如何面对？总之，我们应该多思考、多设想，人无远虑，必有近忧。至少，当我们设想的未来已来时，我们已经考虑到可能发生的状况，已有预案，未雨绸缪。

金价上涨如何影响消费？

黄金，从古到今一直是人们财富的象征，也是货币的无冕之王。在历史的任何时期，不管哪个朝代、哪个时代，黄金都是通用货币。就算是现在，全世界把美元作为流通货币，尽管美元已跟黄金脱离挂钩，但世界各国仍是把黄金当作国家储备的重要的一部分，民间仍把黄金当作资产避险的工具。黄金跟美元、汇率、石油、股票指数一样，仍是财经热门词汇，仍对世界经济起着非常重要的调节作用。当全球的地缘政治、金融、经济发生动荡的时候，黄金价格就会一路上扬。

从2018年末以来，国际货币基金组织（IMF）、欧洲央行（ECB）纷纷警告经济下行风险，联合国发布的《世界经济形势与展望2020》表示，全球经济增速在2019年降至2.3％，为10年来的最低水平。美联储官员们也在不同场合表达出忧虑。美国从2019年下半年开始，就开启了降息之路。本来各国都已经感到经济压力，没想到2020年暴发新冠肺炎疫情更是雪上加霜，美国政府处理疫情的不力及一系列推诿责任的行为，造成世界各国政府的非理性政策时代，世界政治、经济格局更为动荡。美联储无限量化宽松（QE）及接近负利率的一系列政策造成黄金价格持续上涨，目前已涨至每盎司1700美元。2011年黄金历史最高价每盎司1920美元，当时人民币金价每克395元；如果按照人民币汇率7.08左右计算，黄金涨到历史最高价每盎司1920美元时，人民币金价将到每克437元，黄金跑赢了人民币。

当前疫情何时结束不得而知，如果疫情不能短时结束，我们根据目前状况预估一下，做个假设：如果黄金价格在目前基础上上涨30％，金价由每盎司1700美元涨到每盎司2200美元。人民币汇率仍按7.08，这时黄金价格将达到每克503元。如果金价达到每盎司2700美元（甚至美国银行在一份名为《美联储不能印制黄金》的报告中，上调18个月黄金价格至每盎司3000美元），那时黄金人民币价格将达到每克610元。金价如此之高，老百姓心里的想法是什么？他们的消费行为怎样？黄金产业供应链的各端会有什么影响？我们可能要好好思考一下。

我们以开一个中等投资综合金店的规模来设计一下：当前金价每克380元，目前一个中等的综合类金店投资金额我们以700万元计，其中杂费100万元（包括装修、店租、开办费等），货品投入600万元，一般按货品比例，黄金材料会占到比重的70％（包括黄金饰品、18K素金及18K镶嵌用的材料），那就是我们必须在黄金材质上要花费600万元×70％=420万元。假如金价涨30％到每克500元，那开一个综合类金店的成本至少要增加120万元，至少要820万元。如果这个金店运作得不错，一年有20％～30％毛利率，在金价上涨30％的情况下，如果销售额其他费用不变，毛利率要下降5％～8％。问题是随着金价的上涨，首饰价格会根据定价系数大幅度上涨，消费者的购买力会明显降低。这时金店的盈利能力就会大幅度降低，甚至亏损，估计很多零售老板会停止开店甚至压缩门店。如果金价涨到每克600元，那对整个黄金珠宝零售企业将是巨大的打击，零售市场的规模会缩减一半以上。2008年，当铂金价格涨到历史最高点每克532元，铂金饰品的销售几乎停滞。后来随着铂金价格的急剧下跌，十几年来，铂金饰品的销售占比一直未能提高，铂金市场一直低迷。假如黄金价格涨到每克600元，黄金珠宝首饰市场几乎就将被几大品牌所占据，中小零售品牌再无成长可能。

产业链上中游的批发商、展厅、加工工厂也会出现连锁反应。本来这些年，我们传统的黄金从业者获得的发展是靠改革开放的红利、人口的红利。随着竞争白热化，加工工厂、批发展厅、二级批发商的日子更不好过。黄金珠宝产业本来就是低毛利、劳动密集性、资金密集型产业，产品的附加值不高。一般来说，加工厂、批发商都要准备两套资金以供周转，黄金价格的上涨使资金成本大幅度增加，而市场规模的萎缩使得竞争越发激烈，上游企业将会面临严峻考验。可以预见的是，二批会逐渐被品牌区域代理商所取代，一批小工厂，会因为资金短缺、匹配不了大品牌的供应需求，没有订单而倒闭。这是一个温水煮青蛙的过程，这个过程会把很多中小企业以前赚的钱耗得干干净净。只有特而精、服务好的小工厂才在市场上有机会。这个过程中，上下游整合会越来越加速，头部企业的合作会越来越加强。

身处局中该如何准备？

即使黄金价格未能达到我所列举的高度，但目前世界地缘政治、世界金融格局、疫情所影响的世界经济，都会使金价处于一个长期的牛市。企业经营成本增加和毛利率降低是必然趋势。

我认为，黄金价格的高企会让市场形成两个趋势：一是黄金的投资属性彰显，二是黄金作为首饰材质的占比要下降。中国民间有2万吨～3万吨黄金，如何让这些沉睡的黄金流转起来，如何让黄金企业在这些流转过程中取得利润，并在金价上涨的过程中教育更多的消费者进行黄金投资，这是我们黄金企业需要思考的一个课题。我们可以推出多品类、多元化的实物投资产品，完善实物交易体系，让消费者更方便地买卖黄金。我们也要发挥黄金的金融属性，引导客户在上海黄金交易所进行黄金T+D交易，培养消费者黄金理财观念，让更多的消费者认识黄金、喜欢黄金。再就是降低黄金在首饰材质使用上所占的比例，通过科学技术改变黄金的物理性质，让黄金更轻、柔韧性更好、硬度更高，而生产出来的黄金首饰更精美、更时尚，比如3D硬金、5G黄金及金箔在黄金礼品的应用。

黄金珠宝行业现在面对或即将面对的消费者是“85后”“90后”“00后”，他们追求个性化消费，对首饰材质的应用不太敏感。低K黄金、铂金、银、钛、钢、陶瓷、木头等材质的运用也是我们应该思考并尝试的。我们可以通过其他手段来增加产品的附加值。比如，大力宣传推广传承工艺，像古法、花丝镶嵌、金银错、鎏金等传统技法，把工艺和中国传统文化结合起来，打造国潮精品。我们也可给产品赋予一些时尚IP元素，让产品具象针对不同圈子、社群，销售更为精准。或者，运用高科技技术开发一些更为时尚、有应用场景的科技首饰。总之，一定要有用户思维，并根据自己实际情况，在市场中获取应得的份额。这样才能在未来艰苦环境中保有自己的核心竞争力。

《礼记·中庸》所示“凡事预则立，不预则废”，股神巴菲特曾说“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”。我们是不是也可以“在别人未查时我思考，在别人迷茫时我行动”，危机，危中有机，希望大家在危机感中多思考多判断，能在其中找到机会。

来源:中国黄金网